메타 광고 처음 세팅하는 분들 보면 거의 비슷한 데서 예산을 날립니다. 저도 초반에 똑같이 겪었고, 주변 소상공인 셋업 도와주다 보니 패턴이 보이더라고요.

1. 학습 기간 중에 광고 껐다 켰다 반복
메타 알고리즘은 광고 세트당 약 50회 전환을 모아야 학습이 완료됩니다. 그 전에 성과 안 나온다고 끄면 학습이 초기화됩니다. 최소 3~5일은 건드리지 말고 지켜봐야 해요.

2. 캠페인 목표를 '트래픽'으로 잡는 실수
쇼핑몰 운영하면서 트래픽 목표로 돌리면 클릭은 오는데 구매가 없습니다. 픽셀 데이터가 어느 정도 쌓였다면(최소 300~500 이벤트) '구매 전환' 목표로 세팅해야 의미 있는 트래픽이 들어옵니다.

3. 소재 1개로 계속 돌리기
소재는 최소 3~4개를 동시에 올려야 알고리즘이 어떤 게 반응 좋은지 테스트합니다. 광고 피로도도 빠르게 올라서 CTR이 보통 2주 안에 30~40% 떨어지거든요. 정기적인 소재 교체가 필수입니다.

4. 타겟 오디언스를 너무 좁게 잡는 것
관심사 5~6개 겹겹이 걸어서 잠재 도달 10만 미만으로 만드는 분들 많습니다. 요즘 메타는 오디언스가 넓을수록 알고리즘이 잘 찾아줍니다. 국내 기준 최소 100만~500만 규모는 확보하는 게 낫습니다.

5. 픽셀 없이 광고 시작하기
픽셀 설치 안 하고 광고부터 돌리는 경우가 생각보다 많습니다. 초반 데이터가 전혀 안 쌓이니 이후 리타겟팅도, 유사 타겟도 못 씁니다. 광고 집행 전에 픽셀 설치 → 이벤트 테스트 완료 → 그 다음 집행 순서 꼭 지키세요.