메타 광고 돌리다 보면 같은 소재, 같은 타겟인데 어떤 캠페인은 CPA가 2만원이고 어떤 건 8만원이 나오는 경우 있죠. 이게 소재 문제가 아니라 CPM 차이에서 시작되는 경우가 생각보다 많습니다.

CPM은 단순히 '노출 단가'가 아니라 메타 알고리즘이 내 광고에 매기는 경쟁력 점수의 결과물입니다. CPM이 높다는 건 그만큼 비싼 경매에서 노출되고 있다는 뜻이고, 이게 ROAS 전체를 흔들어요.

■ CPM을 낮추는 실무 포인트 3가지

1. 오디언스 크기 조정
관심사 타겟을 너무 좁게 쌓으면 (예: 30~40대 여성 + 요가 + 친환경 + 프리미엄 브랜드) CPM이 3만원 이상 치솟는 경우 많습니다. 오디언스 규모를 최소 50만 이상으로 유지하거나, 광범위 타겟으로 알고리즘에 맡기는 게 오히려 CPM을 30~40% 낮추는 경우가 많아요.

2. 초기 CTR 관리
광고 집행 첫 24~48시간 CTR이 1% 미만이면 메타가 낮은 품질로 판단해 CPM을 올립니다. 이 구간에는 이미 성과 나온 소재로 먼저 예산 태우면서 신규 소재는 별도 캠페인에서 소액 테스트하는 구조가 맞습니다.

3. 노출 위치 분리
Reels와 피드는 CPM이 다릅니다. 통합 노출로 돌리면 Reels에 예산이 몰리는 경향이 있는데, 업종에 따라 피드 단독이 CPM 대비 전환율이 더 높은 경우도 있어요. 위치별로 쪼개서 성과 비교해보는 것 추천합니다.

광고비 자체를 줄이기 어렵다면 CPM 구조 먼저 들여다보는 게 훨씬 빠르게 효율 잡는 방법입니다.