법률 업종은 파워링크 경쟁이 워낙 치열해서 클릭당 단가가 5,000~15,000원까지 치솟는 경우가 흔합니다. 직접 운영해본 법률사무소 계정 얘기를 공유합니다.

처음엔 '이혼', '상속', '형사변호사' 같은 대형 키워드에만 예산을 몰아넣고 있었는데, CTR은 1.2%대, 전환율도 0.3% 수준으로 바닥이었습니다.

바꾼 방향은 크게 두 가지입니다.

1. 키워드 세분화
'이혼' 대신 '유책배우자 이혼소송', '재산분할 비율 변호사' 같은 의도가 명확한 롱테일로 전환했습니다. 단가는 절반 이하인데 전환 의도가 훨씬 높습니다. 실제로 '이혼'은 단가 9,200원에 전환율 0.2%였고, '유책배우자 이혼소송'은 단가 4,100원에 전환율 1.8%였습니다.

2. 소재 매칭 철저히
키워드 그룹마다 소재를 따로 만들었습니다. '상속 분쟁' 그룹엔 '유류분 반환 청구 경험 다수'를 전면에, '형사' 그룹엔 '국선변호 출신 변호사 직접 상담'을 강조하는 식으로요. 소재가 키워드 의도와 맞아 떨어지니 품질지수가 올라가면서 입찰가 대비 노출 순위도 개선됐습니다.

결과적으로 월 예산 동일하게 유지하면서 CPC는 38% 낮아지고, 상담 신청 건수는 2.3배 늘었습니다. 법률처럼 단가 높은 업종일수록 키워드 쪼개기 효과가 더 큽니다.