로켓그로스 전환하면 노출이 확 늘겠지 싶어서 덜컥 넘어갔다가 마진 날린 케이스를 주변에서 꽤 봤습니다. 저도 작년에 비슷하게 당했고요. 핵심은 수수료 구조를 제대로 이해하고 들어가는 겁니다.

■ 로켓그로스 실제 비용 구조
판매수수료 + 풀필먼트비 + 반품처리비가 3대 핵심입니다. 카테고리마다 다르지만 생활용품 기준으로 판매수수료 약 10.8%, 풀필먼트비는 300g 이하 소형 기준 건당 약 1,100~1,300원, 여기에 반품률 10%만 잡아도 반품 처리비가 건당 1,500원대가 추가로 나옵니다.

■ 마진 역산 방법
판가 10,000원짜리 상품을 예로 들면, 수수료 1,080원 + 풀필먼트 1,200원 + 반품충당금 150원(반품률 10% 가정) = 쿠팡에 나가는 고정비만 약 2,430원입니다. 여기에 원가와 광고비(보통 판가의 5~15%)까지 얹으면 남는 게 없는 구조가 되는 경우가 많습니다.

■ 전환 전 체크포인트
1) 상품 평균 무게와 부피 먼저 확인 — 풀필먼트비는 무게뿐 아니라 부피무게(가로×세로×높이÷6,000)로도 계산되니 박스 사이즈 최적화가 필수입니다.
2) 반품률 예측 — 의류·신발은 반품률이 20% 넘는 경우도 있어서 로켓그로스 자체가 맞지 않는 카테고리입니다.
3) 쿠팡 파트너스 수수료 시뮬레이터를 먼저 돌려보고 손익분기 판가를 역산해서 현재 판가와 비교해보는 것, 이것만 해도 손실을 막을 수 있습니다.

전환 자체가 나쁜 게 아니라 준비 없이 들어가는 게 문제입니다. 특히 객단가 낮고 부피 큰 상품은 일반판매 유지하는 게 나을 수 있습니다.