인테리어 소품 쇼핑몰 운영 중인데요, 지난달에 파워링크 ROAS가 180%에서 340%로 갑자기 뛰었어요.
바꾼 게 몇 가지 있어서 뭐가 핵심이었는지 모르겠거든요.
1) 키워드를 '거실 인테리어' 같은 대형 키워드에서 '북유럽 사이드테이블 추천' 식으로 롱테일 위주로 교체
2) 광고 소재 문구를 혜택 중심에서 소재/재질 설명 위주로 변경
3) 입찰가를 CPC 기준으로 낮추고 노출 순위를 3~5위로 조정
세 가지를 거의 동시에 바꿔서 어떤 게 실제로 효과였는지 파악이 안 되는 상황이에요. 비슷하게 개선 경험 있으신 분들은 보통 어떤 요소가 가장 크게 작용했다고 느끼셨나요?