체험단 운영할 때 가장 먼저 고민하는 게 직접 모집이냐, 리뷰플레이스·강남맛집 같은 플랫폼을 쓰냐인데 둘 다 써본 입장에서 정리해봄.

**직접 모집 (SNS/자체 신청폼)**
진입 비용이 낮음. 제품 원가 + 배송비만 들고 수수료 없음. 대신 신청자 관리, 리뷰 확인, 미게재자 독촉까지 전부 직접 해야 함. 소규모 브랜드가 인스타 스토리 하나로 모집하면 팔로워 기반이 없으면 10명도 안 모이는 경우 많음. 리뷰 퀄리티도 들쑥날쑥해서 사진 한 장짜리 후기가 절반 넘게 나오기도 함.

**플랫폼 이용 (리뷰플레이스, 미블 등)**
보통 건당 수수료 3,000~8,000원 선 + 플랫폼 이용료 구조. 체험단 100명 기준으로 추가 비용만 30~80만 원 더 나옴. 대신 게재율이 확실히 높음. 플랫폼 내 블로거 지수나 인스타 팔로워 조건 필터링이 돼 있어서 최소한의 퀄리티 보장이 됨. 미게재 시 패널티가 회원한테 가니까 독촉 업무도 줄어듦.

**실무 기준 선택법**
월 예산 50만 원 미만이고 SNS 팔로워가 2천 이상 있으면 직접 모집이 효율적. 네이버 블로그 리뷰가 주목적이거나 처음 브랜드 인지도 쌓는 단계라면 플랫폼 쓰는 게 맞음. 특히 식품·뷰티 업종은 리뷰 게재율이 수익에 직결되니까 플랫폼 수수료를 광고비로 보는 게 현실적임.

두 가지를 섞는 것도 방법인데, 플랫폼으로 블로그 리뷰 50개 확보하고 인스타는 자체 모집으로 운영하면 비용 절반 줄이면서 커버리지는 유지할 수 있음.