쿠팡 입점하고 처음 3개월 안에 수익 못 내고 접는 셀러 많은데, 대부분 비슷한 지점에서 돈을 날립니다. 실무에서 자주 보이는 실수 정리해봤습니다.

1. 로켓그로스 수수료 구조 모르고 가격 책정
로켓그로스는 카테고리별 판매수수료(보통 7~10.8%) 외에 입고비·보관료·배송비가 따로 붙습니다. 가전 카테고리 기준으로 보관료가 CBM당 월 4,000원 수준인데, 재고가 30일 이상 쌓이면 수익이 그냥 증발합니다. 처음엔 소량 입고로 회전율 테스트부터 해야 합니다.

2. 로켓배지 없는 상태에서 광고비 먼저 태우기
쿠팡 검색 알고리즘은 로켓배지 유무에 따라 전환율 차이가 크게 납니다. 배지 없는 상품에 광고 걸면 클릭은 나와도 구매로 안 이어지고, ROAS 3 이하로 계속 적자만 봅니다. 최소한 로켓그로스 입고 승인 후 배지 붙은 상태에서 광고 집행을 시작해야 합니다.

3. 키워드 입찰가를 '권장 입찰가' 그대로 쓰기
쿠팡 광고 관리자에서 보여주는 권장 입찰가는 상단 노출 기준이라 카테고리 따라 클릭당 500~1,500원씩 나가기도 합니다. 초반엔 권장가의 60~70% 수준으로 시작해서 노출·클릭 데이터 쌓은 다음 조정하는 게 맞습니다. 처음부터 상단 고집하다가 일 예산 3만 원이 2~3시간 만에 소진되는 경우 흔합니다.

4. 상품 상세페이지 그대로 두고 리뷰 기다리기
쿠팡은 상세페이지보다 대표 이미지와 타이틀 키워드가 CTR에 직접 영향을 줍니다. 타이틀에 브랜드명만 넣고 속성 키워드 빠진 경우 검색 노출 자체가 안 되는 상황 생깁니다. 타이틀은 '카테고리 핵심어 + 주요 속성 + 용량/사이즈' 순으로 구성하는 게 기본입니다.

초반 세팅이 이후 광고비 효율이랑 직결되니까, 입점 전에 수수료 시뮬레이션부터 돌려보는 게 먼저입니다.