지난달에 식품 브랜드 파워링크 운영하면서 클릭률이 계속 1.2~1.4% 구간에서 안 올라오길래 광고 문구 자체를 뜯어봤습니다.

처음엔 당연히 입찰가 문제인 줄 알고 단가 올렸는데 CTR은 그대로더라고요. 그래서 2주 동안 제목·설명 문구만 다르게 해서 A/B 테스트를 돌렸습니다.

■ 바꾼 포인트 3가지

1. 제목에 수치 넣기
'건강한 간식' → '단백질 20g, 칼로리 98kcal 간식'
이것만 바꿨는데 CTR이 1.4% → 2.1%로 올랐습니다. 사람들이 숫자 있으면 눈이 먼저 가는 게 확실히 체감됩니다.

2. 설명문구에서 기능 나열 빼기
'고단백 저칼로리 무설탕 글루텐프리'처럼 스펙 나열하던 걸 '다이어트 중에도 죄책감 없이 먹는 법'처럼 상황 중심으로 바꿨습니다. 전환율도 소폭 올라갔어요.

3. 모바일 미리보기 필수 확인
PC에서 멀쩡해 보이던 문구가 모바일에서 중간에 잘려서 핵심 키워드가 안 보이는 경우가 있었습니다. 네이버 광고 관리 시스템 내 미리보기 기능으로 반드시 모바일 기준으로 확인해야 합니다.

결론적으로 2주 테스트 후 평균 CTR 2.8%까지 올라왔고 같은 예산에서 클릭 수가 약 두 배 늘었습니다. 입찰가 올리기 전에 문구부터 먼저 손보는 게 맞는 순서인 것 같습니다.