체험단 운영 방식은 크게 두 가지입니다. 리뷰노트·강남맛집 같은 체험단 플랫폼을 쓰는 방법, 그리고 인스타나 블로그에서 직접 인플루언서를 찾아 섭외하는 방법. 둘 다 써본 입장에서 정리해 드릴게요.

■ 플랫폼 체험단
장점은 빠르고 편합니다. 신청자 모집부터 리뷰 확인까지 플랫폼이 관리해주니 담당자 공수가 적어요. 비용은 보통 건당 3~8만 원 수준(식당 기준)이고, 리뷰어 수를 정해두면 예산 컨트롤이 쉽습니다. 단점은 리뷰 퀄리티가 들쭉날쭉하다는 거예요. 글자수만 채운 복붙 리뷰가 섞이고, 방문자 지수 낮은 블로거가 걸리면 노출 효과가 거의 없습니다.

■ 직접 섭외
타겟팅이 핵심입니다. 예를 들어 뷰티 브랜드라면 인스타 팔로워 5천~2만 명대 마이크로 인플루언서를 직접 DM으로 컨택하는 방식인데, 저장률·댓글 참여도 보고 선별하면 전환율이 플랫폼 대비 1.5~2배 높게 나오는 경우도 있습니다. 다만 시간이 많이 들어요. 20명 섭외하려면 DM 50~60건은 각오해야 하고, 조율 과정에서 일정이 틀어지기도 합니다.

■ 실무 기준으로 언제 뭘 쓸까
초기 브랜드 인지도 확보나 네이버 블로그 리뷰 숫자를 빠르게 쌓아야 할 때는 플랫폼이 낫습니다. 반면 인스타 콘텐츠 퀄리티가 중요하거나 특정 취향층을 공략해야 하는 제품이라면 직섭이 효율적입니다. 예산 여유가 있으면 플랫폼으로 볼륨 채우고, 직섭으로 핵심 콘텐츠 2~3개 만드는 혼합 구조가 현실적으로 잘 맞더라고요.