스킨케어 브랜드 퍼포먼스 광고 담당하고 있는데요, 지난주에 소재 A/B 테스트를 돌렸거든요.

기존 소재는 '촉촉함 24시간 지속' 이런 감성 위주 카피였고, 새로 만든 소재는 성분이나 임상 결과 같은 특장점을 구체적으로 나열했는데, CTR이 오히려 기존 대비 0.4%p 정도 빠지더라고요.

정보를 더 주면 클릭이 늘 거라고 생각했는데 반대로 나와서 당황스럽습니다. 혹시 비슷한 경험 있으신 분들, 특장점 전달할 때 카피를 어떻게 다듬으셨나요?