쿠팡에서 파는 방법은 크게 두 가지인데, 로켓그로스(위탁)랑 마켓플레이스(직접판매) 중에 뭘 선택하느냐에 따라 실수익이 꽤 달라진다. 직접 두 방식 다 써본 입장에서 정리해본다.

■ 수수료·비용 구조 차이

로켓그로스는 쿠팡 물류센터에 입고시키면 쿠팡이 배송·CS를 전담한다. 대신 판매수수료(카테고리별 5~10.8%) 외에 입고비, 보관료, 출고비가 따로 붙는다. 예를 들어 2만 원짜리 생활용품 기준으로 출고비만 건당 약 700~900원, 보관료는 월 단위로 누적된다. 회전율 낮은 제품은 재고가 묶이면서 보관료 폭탄 맞는 케이스가 실제로 꽤 있다.

마켓플레이스는 수수료율이 로켓그로스보다 조금 낮거나 비슷하지만, 배송비·CS·반품처리를 셀러가 직접 감당해야 한다. 쿠팡 로켓배송 뱃지 없이 판매하면 노출 자체가 밀리는 게 현실이라, 결국 로켓배송 경쟁에서 밀리지 않으려면 자체 풀필먼트를 갖춰야 하는 부담이 생긴다.

■ 어떤 상황에 뭘 선택할까

회전율 높고 단가 낮은 제품(예: 소모품, 식품류)은 로켓그로스가 유리하다. 재고가 빨리 빠지면 보관료 부담이 없고, 로켓배송 노출 효과로 전환율이 확실히 올라간다. 반면 단가 높고 커스텀 CS가 중요한 제품(가전, 일부 패션잡화)은 마켓플레이스로 직접 운영하면서 CS 퀄리티로 차별화하는 게 낫다.

핵심은 마진 시뮬레이션을 상품 단위로 미리 돌려보는 것. 쿠팡 파트너스퀘어에 있는 수익계산기 쓰면 어느 정도 가늠은 되는데, 보관 회전일수까지 반영해서 계산해야 실제 수익이 보인다.