스킨케어 브랜드 메타 광고 돌리면서 카피 두 버전 테스트했는데요.
한 쪽은 '촉촉한 수분감, 하루 종일 지속'처럼 기능 중심으로 썼고,
다른 쪽은 '당신 피부, 오늘 하루 수고했잖아요'처럼 감성 어투로 짰거든요.

근데 CTR이 감성 버전이 거의 1.8배 높게 나왔어요.
클릭은 많은데 실제 구매 전환은 비슷하거나 오히려 기능 버전이 나을 때도 있고.

이럴 때 카피 방향을 어떻게 잡는 게 맞나요? CTR 높은 걸 밀어야 하는지, 아니면 전환 기준으로 봐야 하는지 헷갈려서요.