인테리어 업종은 파워링크 운영할 때 꽤 특수한 상황이 있어요. 시공 단가가 높다 보니 클릭당 비용이 3,000~8,000원대까지 올라가는데, 막상 전화 한 통 오기까지 전환율이 너무 낮아서 예산만 소진되는 패턴이 반복됩니다.

제가 운영하던 서울 강남권 인테리어 업체 계정에서 실제로 적용해서 효과 본 방식 공유합니다.

■ 키워드 분리 전략
'아파트 인테리어 비용', '거실 인테리어 업체 추천'처럼 비용·업체 비교 의도가 담긴 키워드는 따로 캠페인을 분리했습니다. 이런 키워드는 클릭 의도가 명확해서 전환율이 일반 인테리어 키워드보다 약 1.8배 높게 나왔어요.

■ 소재에 시공 평수와 금액 직접 노출
'32평 전체 시공 1,400만원부터'처럼 구체적인 숫자를 제목1에 넣었더니 CTR은 약간 떨어졌지만 실제 문의 전환율은 올랐습니다. 가격대가 맞지 않는 사람이 먼저 걸러지니까 낭비 클릭이 줄어드는 효과가 있어요.

■ 확장소재 '전화번호' 필수 세팅
인테리어처럼 상담이 필수인 업종은 전화번호 확장소재를 반드시 넣어야 합니다. 클릭 없이 노출 단계에서 바로 전화 유입이 생기는데, 이 채널에서만 월 30~40건 추가로 들어왔습니다.

■ 시간대 입찰가 조정
오전 10시~오후 2시, 저녁 8시~10시 구간에 입찰가를 20% 높게 조정했고 새벽 시간대는 50% 낮췄습니다. 인테리어 상담은 바로 통화 가능한 시간대에 몰리는 경향이 있어서 이 조정만으로도 예산 효율이 눈에 띄게 달라졌어요.

업종 특성을 무시하고 범용 세팅 그대로 두면 예산 대비 성과가 계속 낮을 수밖에 없습니다. 인테리어처럼 고단가·상담형 업종일수록 소재와 타겟팅을 좁게 가져가는 게 맞습니다.