작년 상반기까지 쿠팡 마켓플레이스로 운영하다가 7월에 로켓그로스로 전환했는데, 3개월 만에 월 매출이 1,200만 원에서 3,800만 원으로 올랐습니다. 비슷하게 고민하는 분들 있을 것 같아서 실제 경험 기준으로 정리해봅니다.

**전환 전에 반드시 확인해야 할 것**
로켓그로스는 쿠팡 물류센터에 재고를 보내는 구조라 회전율이 낮은 상품은 오히려 보관비가 쌓입니다. 저는 SKU별 최근 90일 판매량을 뽑아서 월 30개 이상 나가는 상품만 먼저 입고했고, 나머지는 마켓플레이스 병행으로 유지했습니다.

**노출 알고리즘 변화**
로켓 배지가 붙으면 같은 키워드 내에서 검색 노출 우선순위가 체감상 확실히 올라갑니다. 전환 직후 '주방 실리콘 주걱' 키워드에서 기존 7~9페이지 → 2~3페이지로 이동했고, 클릭률이 기존 대비 약 2.4배 증가했습니다. 별도 광고비 추가 없이요.

**광고 세팅 팁**
로켓그로스 전환 후에도 쿠팡 광고는 계속 돌려야 합니다. 저는 수동 키워드 캠페인으로 상위 키워드 5개만 골라서 입찰가를 경쟁사 대비 10~15% 높게 잡았고, ROAS는 평균 620% 유지했습니다. 자동 캠페인은 초반 데이터 수집 용도로만 쓰고 2주 후에 끊었습니다.

**재고 관리가 핵심**
품절이 나는 순간 로켓 배지가 사라지고 노출이 급락합니다. 저는 리드타임 7일 기준으로 안전재고를 최소 3주치로 설정해뒀고, 재고 알림은 셀러오피스 앱 푸시로 받아서 대응하고 있습니다. 이 부분 놓치면 올려놓은 노출 순위가 한순간에 날아갑니다.