로켓그로스로 넘어가면 노출이 확 늘어날 거라 기대하는 분들 많은데, 실제로 마진 계산 제대로 안 하고 들어갔다가 오히려 역마진 나는 케이스가 꽤 있습니다.

쿠팡 로켓그로스는 판매자가 상품을 쿠팡 물류센터(MFC)에 입고시키면 쿠팡이 배송을 대신 처리하는 구조인데, 여기서 빠져나가는 비용이 생각보다 많습니다.

■ 실제 비용 구조 (소형 상품 기준)
- 카테고리 수수료: 보통 10~13%
- 풀필먼트 수수료(보관+출고): 상품 크기에 따라 개당 700~1,500원
- 입고 운송비: 박스당 별도 청구
- 반품 처리비: 반품 1건당 1,000~2,000원 수준

예를 들어 판매가 15,000원짜리 소형 잡화를 판다고 하면, 수수료 12% = 1,800원, 풀필먼트 수수료 약 900원, 반품률 5% 감안하면 건당 약 75원 추가. 여기에 원가 8,000원이면 실제 손에 남는 건 4,000원 초반입니다. 마진율로 치면 27% 수준인데, 광고비까지 얹으면 금방 20% 밑으로 떨어집니다.

■ 전환 전 필수 체크 3가지
1. 로켓그로스 수수료 계산기(쿠팡 Wing 내 제공)로 카테고리별 수수료 먼저 확인
2. 상품 크기·무게 기준으로 풀필먼트 등급 확인 — 소형/중형/대형에 따라 비용 차이가 2배 이상 납니다
3. 기존 마켓플레이스 판매 시 반품률 데이터 먼저 뽑아볼 것 — 반품률 10% 넘는 상품은 로켓그로스에서 수익성이 급격히 나빠짐

마진이 40% 이상 확보되는 상품부터 테스트 입고하고, 회전율 낮은 상품은 보관료 폭탄 맞기 전에 재고 조절 주기 짧게 가져가는 게 현실적인 운영 방식입니다.