쿠팡 처음 시작하면서 흔히 저지르는 실수들, 저도 다 겪어봤는데 정리해두면 도움 될 것 같아서 씁니다.

■ 로켓그로스 수수료 계산 안 하고 입고
로켓그로스는 쿠팡 물류센터에 맡기는 구조라 편하긴 한데, 판매수수료(카테고리별 5~10.8%) + 풀필먼트비 + 보관료 + 반품처리비 다 합치면 마진이 생각보다 훨씬 얇아집니다. 원가 3만원짜리 상품을 5만원에 올렸다가 실제 정산 보니까 손에 쥐는 게 2천원도 안 되는 경우 있어요. 무조건 입고 전에 쿠팡 수수료 계산기로 시뮬레이션 먼저 돌려봐야 합니다.

■ 로켓배지 없는 상태에서 광고만 태우기
로켓그로스나 로켓배송 뱃지 없는 상품은 전환율이 현저히 낮습니다. 아이템위너 구조상 뱃지 있는 셀러가 거의 다 가져가는데, 여기에 광고비 하루 3~5만원씩 태우면 클릭만 나고 구매 전환이 잘 안 됩니다. 광고는 뱃지 확보 이후에 붙이는 게 맞는 순서예요.

■ 상세페이지보다 가격 경쟁에 집착
쿠팡은 최저가 구조처럼 보이지만, 실제로 리뷰 수 + 평점 + 검색 적합도가 노출에 훨씬 크게 작용합니다. 초반에 리뷰 0개 상태에서 가격만 낮추다 보면 마진도 없고 노출도 안 되는 최악의 조합이 됩니다. 리뷰 20개 넘어가기 전까지는 판매량 쌓는 데 집중하고, 가격 경쟁은 그 이후에 판단하는 게 낫습니다.

입점 초기에 이 세 가지만 안 해도 불필요한 손실은 많이 줄일 수 있습니다.