체험단을 처음 써보는 분들이 가장 많이 하는 실수가 있는데, 저도 처음엔 다 했던 것들이라 정리해봤습니다.

1. 리뷰어 선정 기준 없이 선착순으로 뽑는 경우
팔로워 500명짜리 인스타 계정이든 5만짜리든 그냥 신청 순서대로 뽑는 분들 많은데, 이러면 노출 효율이 완전히 다릅니다. 업종별로 다르지만 뷰티나 식품은 팔로워보다 게시물 평균 저장수나 댓글 수가 훨씬 중요합니다. 저장수 기준 30개 이상인 계정 위주로 보면 실제 확산율이 2~3배 차이납니다.

2. 리뷰 마감일만 잡고 업로드 내용은 안 잡는 경우
"언제까지 올려주세요"만 공지하면 텍스트 두 줄짜리 리뷰가 올라옵니다. 사진 장수, 필수 키워드, 네이버 블로그 기준 글자수(최소 700자 이상) 등을 사전에 명확히 안내해야 합니다.

3. 체험단 플랫폼 수수료 계산을 빠뜨리는 경우
강남맛집 기준으로 리뷰어에게 식사비 3만 원 제공했는데, 레뷰나 강남맛집 같은 플랫폼 수수료 20~30%를 안 잡으면 예산이 훌쩍 넘어갑니다. 총 예산 잡을 때 플랫폼 비용 별도 항목으로 꼭 분리해야 합니다.

4. 리뷰 올라오고 나서 아무것도 안 하는 경우
올라온 리뷰에 댓글도 달고, 브랜드 계정에서 공유하거나 스크랩해서 2차 콘텐츠로 써야 체험단 효율이 올라갑니다. 리뷰어 입장에서도 브랜드가 반응해주면 다음에 더 성의 있게 씁니다. 그냥 올라오고 끝내는 건 예산 절반 버리는 겁니다.