광고비 쓰면서 ROAS 안 나온다고 소재 먼저 갈아치우는 분들 많은데, 실제로 세팅 쪽에서 새는 경우가 훨씬 많습니다. 직접 운영하면서 효과 봤던 부분 정리해봤습니다.

**1. 픽셀 이벤트 우선순위 확인**
캠페인 목표를 '구매'로 잡아도 픽셀에서 구매 이벤트가 주당 50건 미만이면 학습이 제대로 안 돌아갑니다. 이럴 때 전환 이벤트를 '장바구니 담기'나 '결제 시작'으로 내려서 데이터 모으는 게 먼저예요. 저는 스킨케어 브랜드 계정에서 이것만 바꿨는데 CPA가 3주 만에 38% 내려갔습니다.

**2. 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인 단독 테스트**
일반 캠페인이랑 병행하지 말고 별도 예산으로 돌려봐야 데이터가 섞이지 않습니다. 최소 7일, 일예산 3만 원 이상은 줘야 알고리즘이 움직입니다. 타겟을 너무 좁게 설정하면 오히려 역효과 납니다. 광고주가 타겟 건드리는 걸 최소화하는 게 포인트.

**3. 노출 위치 '자동' 유지하되 성과 위치만 별도 확인**
많은 분들이 인스타 피드만 남기고 나머지 끄는데, 릴스나 스토리에서 CPM이 30~40% 저렴하게 나오는 경우 많습니다. 광고 관리자에서 '노출 위치별 분류' 보고서 뽑아서 위치별 ROAS 직접 비교해보세요. 끊을 거 끊고 살릴 거 살리는 게 맞습니다.

소재 테스트는 이 세 가지 정리한 다음에 해도 충분히 늦지 않습니다.