인테리어 업종에서 파워링크 운영하면 클릭당 단가가 워낙 세서 전환 한 건 뽑는 게 쉽지 않죠. 실제로 제가 관리하는 인테리어 시공 업체 계정 기준으로 공유드립니다.

처음엔 '아파트 인테리어', '거실 인테리어' 같은 광범위한 키워드 위주로 돌렸는데, 클릭당 2,800~3,500원에 전환율은 1.2% 수준이었어요. CPA가 25만 원 넘게 나왔습니다.

바꾼 포인트는 크게 두 가지입니다.

1. 지역+시공범위 조합 키워드로 전환
'강남구 주방 인테리어', '마포구 욕실 리모델링' 식으로 좁혔더니 클릭수는 줄었지만 전환율이 4.1%까지 올라갔어요. 검색하는 사람이 이미 지역을 특정했다는 건 견적 의사가 있다는 뜻이라서요.

2. 노출 시간대 완전히 재설정
인테리어 업종은 평일 오전 10시~오후 2시에 상담 전환이 집중됩니다. 야간이나 새벽엔 클릭만 먹고 전화는 안 와요. 해당 시간대 입찰가를 130%로 올리고, 밤 9시 이후는 50%로 낮췄더니 같은 예산에서 유효 클릭 비중이 눈에 띄게 달라졌습니다.

결과적으로 3개월 후 CPA가 25만 원대에서 12만 원대로 내려왔고, 월 광고비는 그대로인데 상담 건수가 두 배 가까이 됐어요.

인테리어처럼 객단가 높은 업종일수록 클릭수보다 클릭 질에 집중하는 게 맞습니다. 키워드 범위 줄이는 게 처음엔 불안하지만 실제로 숫자로 확인해 보면 생각이 바뀝니다.