스킨케어 브랜드 메타 광고 운영 중인데요, 지난주에 같은 소재에 카피만 두 버전으로 테스트했거든요. 하나는 '피부과 성분 그대로' 식의 정보형이고, 다른 하나는 '자도 일어나면 촉촉한 거 실화냐' 같은 구어체였는데 CTR이 거의 두 배 차이가 났어요.
근데 CTR은 높은데 ROAS는 오히려 구어체 쪽이 낮더라고요. 클릭은 많이 하는데 구매까지는 안 이어지는 건지... 카피 톤이 랜딩 페이지 분위기랑 안 맞아서 그런 건지 잘 모르겠어요. 이런 경우 카피 방향을 어떻게 잡아야 할까요?