지난달에 뷰티 브랜드 캠페인 운영하다가 꽤 뼈아픈 경험을 했습니다. 공유해두면 비슷한 실수 줄일 수 있을 것 같아서 적어요.

광고 세트 하나를 일 예산 3만원으로 론칭하고 3일차에 CPA가 너무 높게 나온다 싶어서 타겟을 수정했습니다. 바로 그게 문제였어요. 메타 알고리즘은 캠페인 시작 후 약 50건의 최적화 이벤트를 수집하기 전까지를 '학습기간'으로 분류하는데, 이 구간에서 타겟·소재·예산을 건드리면 학습이 초기화됩니다. 저는 그걸 알면서도 숫자가 불안해서 손을 댔고, 결국 학습 초기화가 3번 반복되면서 2주를 날렸어요.

그 이후로 바꾼 운영 원칙 세 가지입니다.

1. 론칭 후 최소 7일, 또는 전환 50건 달성 전까지는 절대 세트 수정 금지. 불안하면 광고 관리자 탭을 닫아두는 게 낫습니다.

2. 예산 조정이 필요하면 기존 세트는 건드리지 않고 새 세트를 복제해서 원하는 예산으로 새로 시작. 기존 건 예산 줄이거나 OFF.

3. 학습 중 지표는 CPA보다 CPM과 CTR 추이만 봅니다. 이 두 개가 안정되고 있으면 전환 단가는 학습 완료 후 자연히 내려오는 경우가 많았어요.

실제로 위 원칙 적용 후 같은 뷰티 계정에서 학습 완료 도달률이 올라갔고, 완료된 세트 기준 평균 CPA가 학습 미완료 세트 대비 약 28% 낮게 나왔습니다. 메타 광고는 초반에 기다리는 게 전략입니다.