법률 업종 검색광고 직접 운영한 지 2년 됐는데, 처음엔 진짜 돈 태우는 기계였습니다. 지금은 같은 예산으로 상담 문의 3배 넘게 뽑고 있어서 정리해봅니다.

■ 키워드 구조부터 잡아야 함

법률은 '이혼전문변호사'보다 '이혼소송비용', '재산분할 비율' 같은 정보성 키워드가 전환율이 훨씬 높았습니다. 전자는 클릭단가 5,000~8,000원인데 상담 전환율 0.8%, 후자는 단가 2,000원대에 전환율 2.3%까지 나왔어요. 사람들이 변호사 찾기 전에 정보를 먼저 검색하는 패턴 때문입니다.

■ 광고 문구에서 결정적으로 다른 점

'경력 15년 전문가'보다 '첫 상담 무료 + 당일 회신'이 CTR 기준으로 약 1.7배 높게 나왔습니다. 법률 소비자는 실력보다 접근성에 먼저 반응하더라고요. 타이틀에 지역명 넣는 것도 유효한데, '서울 강남' 보다 '강남역 5분' 이런 식의 구체적 표현이 클릭률 소폭 우상향했습니다.

■ 시간대 입찰 조정은 필수

법률 상담 문의는 평일 오전 10시~12시, 오후 2시~4시에 집중됩니다. 저녁 7시 이후엔 클릭은 나오는데 상담 연결이 안 되니 전환이 사실상 0. 해당 시간대 입찰가를 -40%로 조정했더니 같은 예산에서 유효 클릭 비중이 확 올라갔습니다.

랜딩 페이지 얘기도 하고 싶은데 길어져서 이 정도로. 법률 외에 병원, 학원 같은 전문직 업종도 비슷한 구조로 적용 가능합니다.