작년 초에 핸드메이드 캔들 팔아보겠다고 스마트스토어 열었거든요. 주변에 잘 된다는 얘기 많이 듣기도 했고, 초기 비용도 별로 없다길래 가볍게 시작했는데... 결론부터 말하면 6개월 만에 접었습니다.

제일 큰 착각이 '올려놓으면 팔린다'였어요. 상세페이지 만드는 데 이틀 썼고, 키워드 리서치도 나름 했는데 일 방문자가 한 자릿수인 날이 태반이었어요. 어쩌다 네이버 쇼핑에 노출되면 그날 주문 2~3건 들어오고, 또 며칠 잠잠하고.

광고비 써보려고 쇼핑검색광고 월 10만원 넣었더니 클릭은 오는데 전환이 거의 없었고, 그 돈이 아까워서 끊으면 다시 방문자 제로 되는 악순환... 결국 재고만 쌓이고 6개월 총 매출이 37만원이었습니다. 솔직히 포장재값도 안 나왔어요.

지금 돌이켜보면 상품 자체보다 유입 구조를 먼저 공부했어야 했는데, 다들 처음 시작할 때 이 부분에서 많이 헤매셨나요?