저 소규모 인테리어 시공 업체 운영하는데요, 작년 말에 메타 광고 처음 직접 돌려봤거든요.

처음엔 당연히 시공 사례 사진으로 올렸는데 CTR이 0.4%도 안 나오는 거예요. 그래서 반신반의하면서 '견적 받기 전에 이것만 확인하세요' 식의 텍스트 위주 카드뉴스로 바꿨더니 갑자기 클릭이 확 늘더라고요. ROAS 계산하기 애매한 업종이라 리드 수로만 봤는데, 같은 예산에 문의가 월 3건에서 11건으로 올라갔어요.

근데 문제는 리드 질이 애매해서... 견적 요청하고 연락 안 되는 케이스가 절반은 넘었거든요. 광고 소재가 너무 '정보성'으로 가다 보니 진지한 고객보다 구경꾼이 더 많이 유입된 게 아닌가 싶기도 하고요.

인테리어나 시공처럼 고단가 업종에서 메타 광고 돌려보신 분들, 리드 질 관리를 어떻게 하고 계세요?