반려동물 간식 소규모 제조 업체입니다. 직원 없이 둘이서 운영하고 있고, 쿠팡 로켓그로스에 입점한 지 4개월 됐어요.

처음엔 광고 없이 자연 유입만 믿었는데 노출 자체가 너무 안 되길래, 두 달 전부터 쿠팡 애즈로 아이템 위너 광고를 돌리기 시작했습니다. 월 예산은 35만원 정도로 잡았고요.

클릭은 한 달에 대략 400~500회 정도 나오는데, 실제 구매 전환이 15건 안팎이에요. 건당 광고비로 따지면 2만원 넘게 나오는 셈인데, 단가가 1만 2천원짜리 제품이라 팔수록 광고비가 더 나가는 구조가 되는 것 같아서요.

그래서 예산을 절반으로 줄여봤더니 이번엔 노출 순위 자체가 확 밀려서 클릭이 70% 가까이 빠졌고, 그 주에 자연 구매도 같이 줄었어요. 광고 끄면 묻히고, 켜면 적자인 것 같은 이 상태가 정상적인 초기 구간인 건지, 아니면 제가 구조 자체를 잘못 잡은 건지 구분이 안 됩니다.

단가 낮은 제품은 쿠팡 애즈 구조 자체가 안 맞는 건가요?