결론부터 말하면, 저는 초반 6개월 동안 캠페인 구조보다 소재 퀄리티에 더 많은 에너지를 쏟았는데 그게 순서가 완전히 잘못됐습니다. 소재가 아무리 좋아도 캠페인이 학습을 제대로 못 하고 있으면 노출 자체가 엉뚱한 데 가고 있었거든요. 지금 다시 시작한다면 건드리는 순서가 달라질 것들을 정리해 봤습니다.

운영 주체는 직원 없이 혼자 굴리는 소형 핸드메이드 뷰티 브랜드고, 광고비는 월 50만원 안쪽이었습니다. 이 규모 기준으로 읽어주세요.


■ 캠페인 수를 줄이는 게 먼저였습니다

처음엔 '타겟을 쪼개야 효율이 나온다'는 말을 그대로 믿었습니다. 관심사 타겟 캠페인, 리타겟팅 캠페인, 유사 타겟 캠페인을 따로따로 돌렸고, 여기에 소재 테스트용 캠페인까지 붙이니 월 50만원이 4~5개 캠페인에 쪼개졌습니다. 캠페인 하나당 일 예산이 3천 원대까지 떨어진 적도 있었는데, 이 상태에서 메타 알고리즘이 학습을 끝낼 리가 없었습니다.

지금 안다면 캠페인은 최대 2개, 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인 하나에 예산을 몰아주고 리타겟팅은 어드셋 안에서 커스텀 오디언스로 분리하는 정도로 단순하게 갔을 겁니다. 예산이 작을수록 캠페인 수는 적어야 학습이 된다는 걸, 반년 돌리고 나서야 체감했습니다.


■ 학습 완료 확인 전에 소재를 교체하지 않는 것

광고 관리자에서 게재 상태가 '학습 중'일 때 소재를 바꾸면 학습이 초기화됩니다. 저는 이걸 모르고 소재가 마음에 안 들면 3~4일 만에 갈아치웠습니다. 결과적으로 제 캠페인은 항상 학습 중 상태였고, 메타가 누구한테 보여줘야 할지 계속 처음부터 찾는 구조가 반복됐습니다.

메타 가이드 기준으로 학습 완료에 필요한 최적화 이벤트가 캠페인당 주당 50건인데, 일 예산 1만원대에 구매 캠페인을 돌리면 이 숫자가 몇 주가 걸려도 안 채워지는 경우가 많습니다. 이 경우엔 구매 대신 장바구니 담기나 콘텐츠 조회로 목표를 낮추는 게 학습 속도 면에서는 현실적입니다. 저는 이 판단을 너무 늦게 했습니다.


■ 소재에서 지금 다르게 할 것

소재 자체를 못 만든 건 아니었는데, 문제는 '예쁜 피드용 이미지'에만 집착했다는 겁니다. 정사각형 감성 사진, 브랜드 컬러 맞춘 배너 이런 것들을 열심히 만들었는데 실제로 클릭률이 더 나왔던 건 제가 직접 제품 쓰면서 찍은 세로 영상이었습니다. 편집도 거의 안 된 30초짜리였고, 자막만 직접 달았습니다.

지금이라면 제작 시간을 감성 이미지에 쓰지 않습니다. 릴스 형식의 세로 영상, 실사용 장면, 텍스트 오버레이 조합에 시간을 더 넣었을 겁니다. 그리고 소재는 최소 3개를 동시에 넣고 CTR이 뚜렷하게 낮은 걸 2주 후에 교체하는 방식으로 갔을 겁니다. 감으로 교체 시점을 잡다가 돈을 꽤 날렸습니다.


■ 이건 안 통했습니다

전환율을 높이려고 광고 소재에 '한정수량', '오늘만' 같은 문구를 넣어봤습니다. 처음엔 클릭률이 조금 오르는 것처럼 보였는데, 실제 구매 전환은 거의 변화가 없었고 어느 시점부터 노출 단가가 오히려 올랐습니다. 왜 그렇게 됐는지 정확한 이유는 솔직히 모르겠습니다. 광고 자체의 문제인지, 랜딩 페이지 연결이 문제였는지, 아니면 메타 알고리즘이 어뷰징성 문구를 걸러내는 건지 지금도 확신이 없습니다.

그냥 그 이후로는 희소성 문구는 실제 상황일 때만 쓰고, 평소엔 제품이 뭘 해결해주는지를 첫 줄에 담는 방식으로 바꿨습니다. 결과가 극적으로 좋아진 건 아니고, 체감상 안정적으로 돌아가는 느낌이 생겼습니다.


한 줄 요약: 메타 광고는 소재보다 캠페인 구조 단순화가 먼저고, 학습 건드리지 않는 게 예산 아끼는 것보다 중요합니다.