홈카페 용품 소규모 온라인몰 운영한 지 2년 됐고, 유튜브는 8개월째 올리고 있습니다. 채널 주제는 핸드드립·홈에스프레소 레시피 위주예요.

지난 두 달 동안 숏츠 덕분인지 구독자가 400명대에서 1,200명대로 올랐고, 영상 조회수도 편당 평균 200~300뷰에서 1,500뷰 선까지 올라갔습니다. 지표만 보면 뭔가 되고 있는 것 같았는데, 실제 몰 유입은 월 세션 기준으로 거의 그대로였고 주문 건수도 전월 대비 두 자릿수 차이도 안 났어요.

처음엔 '구독자 늘면 매출도 따라오겠지'라고 막연하게 생각했는데, 막상 숫자를 놓고 보니 연결이 전혀 안 되고 있는 거더라고요. 영상 설명란에 링크는 달아뒀는데 클릭률이 얼마나 되는지는 솔직히 제대로 확인을 못 했고, 콘텐츠 방향이 문제인지 채널-몰 연결 방식이 문제인지 감이 안 잡힙니다.

구독자나 조회수가 오르는 시기에 매출로 이어지게 하려면 어디부터 손을 봐야 할까요?