입찰가는 희망 순위가 아니라 목표 전환 단가에서 거꾸로 계산한 '허용 클릭 단가'로 정합니다.
판단은 누적 비용 기준 하나로 통일하고, 전환 수는 입찰가를 올릴 때만 최소 3건을 요구합니다.
점검은 주 1회, 변경 폭은 10~20%, 한 번에 한 가지만 바꿉니다. 이 수치는 모두 관행·가정이며 본인 계정 데이터로 바꿔 쓰셔야 합니다.

이 글이 필요한 분과 전제

네이버 파워링크를 직접 운영하는 1인 사업자, 그리고 입찰가를 처음 맡게 된 대행사 신입 AE에게 필요한 글입니다. 전환추적이 이미 설치되어 전환수가 집계되고 있다는 전제로 씁니다. 쇼핑검색광고는 입찰 구조가 달라 다루지 않습니다. 목표 전환 단가에서 허용 클릭 단가를 거꾸로 구하는 원리는 다른 검색광고 매체에도 응용할 수 있지만, 매체마다 입찰과 품질 구조가 다르므로 해당 매체 도움말을 먼저 확인하셔야 합니다.

1단계. 목표 전환 단가와 허용 클릭 단가 정하기

어디서: 계정 화면이 아니라 계산기나 스프레드시트에서 먼저 정합니다. 기준은 아래 순서입니다.

1. 전환 1건의 공헌이익은 판매가에서 원가, 결제 수수료, 배송비 같은 변동비를 뺀 금액입니다. 광고비는 여기서 빼지 않습니다. 광고비를 미리 빼고 한도를 잡으면 광고비가 두 번 차감되어 한도가 지나치게 낮아집니다. 이 금액이 손익분기 전환 단가입니다.
2. 목표 전환 단가는 손익분기 전환 단가에 여유율을 곱해 정합니다. 반품과 고정비를 감안해 70% 안팎을 쓰는 경우가 많은데, 공식 기준이 아닌 관행입니다.
3. 허용 클릭 단가는 목표 전환 단가에 전환율을 곱한 값입니다. 전환율은 최근 실측값을 쓰고, 확신이 없으면 낮은 쪽을 택합니다.

아래는 계산 예시이며 모두 가정값입니다.

2단계. 키워드별 성과 확인하기

어디서: 광고 관리 화면에서 캠페인, 광고그룹, 키워드 목록 순으로 들어가 기간을 지정합니다. 열 설정에서 전환수와 전환당 비용을 추가하고, 기기별로 나눠 보려면 보고서 메뉴를 씁니다. 전환수가 계속 0으로 나오면 입찰가를 보기 전에 도구 메뉴의 전환추적 설정부터 확인합니다. 메뉴 이름은 계정과 시기에 따라 다를 수 있습니다.

• 기간: 최근 14일, 최근 1~2일은 제외합니다. 전환 반영이 늦을 수 있어서이며, 이 역시 관행입니다.
• 판단 가능 최소 비용: 목표 전환 단가의 2배인 28,000원입니다. 이보다 적게 쓴 키워드는 판단을 보류하고 다음 주기에 합산합니다. 평균 클릭 단가를 400원으로 가정하면 약 70클릭입니다.
• 변경 이후 구간: 입찰가를 바꾼 키워드는 변경 전 데이터와 섞지 않고 변경 이후 구간만 따로 봅니다.

3단계. 판단표로 올릴지 내릴지 정하기

비용 기준 하나로 먼저 거른 뒤 전환수와 전환 단가를 봅니다. 아래 수치는 앞의 가정값 기준입니다.

적용 예시 (가정값)

키워드 A는 14일간 비용 28,000원, 클릭 70, 전환 1건, 평균 클릭 단가 400원입니다. 전환 단가가 28,000원으로 손익분기 20,000원을 넘으니 인하 대상입니다. 실측 전환율은 약 1.4%라 허용 클릭 단가가 약 200원인데, 현재 400원은 그 두 배입니다. 반으로 한 번에 내리기보다 20% 인하 후 한 주기를 지켜봅니다. 격차가 이렇게 크면 입찰가보다 검색 의도, 광고 문구, 랜딩 쪽 문제일 가능성이 큽니다.

키워드 B는 비용 56,000원, 클릭 140, 전환 5건입니다. 전환 단가는 11,200원, 전환율은 약 3.6%이고 허용 클릭 단가는 약 500원입니다. 현재 400원이므로 여유가 있어 10% 인상 후보입니다. 입찰가와 실제 클릭 단가는 같지 않으므로, 인상 후 실제 클릭 단가가 허용 클릭 단가 안에 있는지를 다음 주기에 확인합니다.

입찰가를 만지기 전에 볼 세 가지

• 품질지수: 공식 안내상 노출에는 입찰가 외에 품질 요소도 반영됩니다. 품질이 낮은 키워드는 입찰가를 올리기 전에 키워드와 광고 문구, 랜딩 페이지의 연관성부터 점검하는 편이 현업의 일반적인 접근입니다.
• PC·모바일 입찰가중치: 기기별로 전환 단가가 크게 다르면 키워드마다 손대지 말고 광고그룹의 입찰가중치부터 조정합니다. 제공되는 가중치 항목은 도움말에서 확인하세요.
• 제외 키워드: 비용만 쓰고 전환이 없는 검색어를 확인해 제외 키워드로 등록합니다. 입찰가를 내리지 않고도 허용 클릭 단가 밖의 비용을 줄일 수 있습니다.

변경 방법과 주기

키워드 목록에서 대상을 선택해 입찰가를 변경하며, 여러 개는 일괄 변경 기능을 씁니다. 주 1회 점검을 기본으로 하되 예산이 작은 계정은 격주로 해도 됩니다. 변경 폭은 한 번에 10~20%로 하고, 변경일과 사유를 기록해 둡니다. 시즌 이벤트처럼 변동이 큰 시기에만 주기를 줄입니다.

바로 쓰는 체크리스트

• 전환 1건의 공헌이익을 광고비 제외 기준으로 계산했다.
• 목표 전환 단가와 허용 클릭 단가를 키워드 그룹별로 적어 두었다.
• 전환추적이 켜져 있고 전환수가 집계되는 것을 확인했다.
• 조회 기간은 최근 14일이며 최근 1~2일은 뺐다.
• 누적 비용 28,000원(목표 전환 단가×2) 미만 키워드는 판단에서 제외했다.
• 인상은 전환 3건 이상인 키워드에만 적용했다.
• 입찰가를 바꾸기 전에 품질지수, 기기별 성과, 검색어를 확인했다.
• 변경 폭은 20% 이내이고, 변경일과 사유를 기록했다.

자주 하는 실수

• 순위를 목표로 고정합니다. 1위를 유지하려고 입찰가를 올리면 클릭 단가가 허용치를 넘기 쉽습니다. 순위는 결과로 보고, 기준은 전환 단가에 둡니다.
• 공헌이익률에 광고비를 넣습니다. 광고비는 빼기 전 금액으로 한도를 잡아야 합니다. 이미 뺀 값으로 계산하면 한도가 이중 차감됩니다.
• 전환 1~2건으로 올립니다. 표본이 적으면 우연의 영향이 큽니다. 최소 전환 수를 정해 두고 그 미만이면 유지합니다.
• 여러 가지를 한꺼번에 바꿉니다. 입찰가, 문구, 가중치를 동시에 바꾸면 무엇이 효과였는지 알 수 없습니다. 한 번에 한 가지만 바꾸세요.
• 변경 전후 데이터를 섞어 봅니다. 변경 이후 구간만 따로 떼어 판단합니다.
• 쇼핑검색광고에 그대로 적용합니다. 이 글의 메뉴와 입찰 방식은 파워링크 기준입니다. 쇼핑검색광고는 입찰 구조가 다르므로 해당 도움말을 따로 확인하세요.

플랫폼의 메뉴 이름과 정책은 바뀔 수 있으므로 적용 전 공식 도움말에서 확인하시기 바랍니다. 경로는 네이버 검색광고(https://searchad.naver.com) 로그인 후 고객센터 > 도움말이며, 검색광고 교육센터(https://saedu.naver.com)에서 '입찰가 변경', '전환추적', '입찰가중치', '품질지수'를 검색하시면 됩니다.

마케팅랩 에디터가 정리한 글입니다. 플랫폼 정책과 메뉴는 바뀔 수 있으니 실행 전 공식 도움말을 한 번 더 확인해 주세요. 틀린 내용이나 더 좋은 방법이 있으면 댓글로 알려 주세요.