같은 메타 광고라도 업종마다 성과 차이가 크게 나는 건 소재보다 세팅 구조 차이인 경우가 많습니다. 실제로 운영해본 업종별 포인트를 정리해봤습니다.

■ 피부과·성형외과 (고관여 로컬)
이 업종은 클릭보다 체류 시간이 핵심입니다. 목표를 '링크 클릭'으로 잡으면 CPC는 낮게 나오지만 실제 상담 전환율이 바닥입니다. '잠재고객' 목표로 네이티브 폼을 붙이거나, 트래픽 캠페인 대신 전환 목표 + 예약 완료 픽셀 이벤트 조합이 훨씬 효율적이었습니다. 집행 예산 기준으로 일 10만 원 이상부터 알고리즘이 안정화되는 편.

■ 여성 의류 (D2C 쇼핑몰)
카탈로그 광고의 활용 여부가 성패를 가릅니다. 단순 이미지 광고 대비 카탈로그 기반 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인이 ROAS 1.8배 이상 나오는 경우가 많았습니다. 단, 상품 피드 퀄리티가 전제조건입니다. 이미지 해상도, 가격 최신화, 제목 키워드 정비가 안 된 상태면 오히려 역효과.

■ 온라인 강의·SaaS (리드젠)
이 업종은 노출 빈도 관리가 생명입니다. 동일 오디언스에 주 3회 이상 노출되면 CTR이 급격히 떨어지는 게 수치로 보입니다. 룩어라이크를 1% → 3% → 5%로 단계적으로 넓히면서 소재를 최소 2주에 한 번은 교체해줘야 피로도를 잡을 수 있습니다.

공통적으로 어드밴티지+ 오디언스 자동화를 맹신하지 말고, 초반엔 수동 세팅으로 데이터 쌓은 뒤 전환하는 순서를 권장합니다.