메타 광고 세팅할 때 '업종 관계없이 다 똑같이 돌리면 된다'고 생각하면 꽤 비싼 수업료 내게 됩니다. 제가 직접 운영하거나 컨설팅하면서 봤던 업종별 실제 세팅 차이 정리해봤어요.

■ 뷰티·코스메틱
구매 전환보다 '영상 조회 → 리타겟팅' 구조가 훨씬 효율이 좋습니다. 15초 이내 제품 사용 영상으로 상단 퍼널을 채우고, 75% 이상 조회한 유저 대상으로 할인 쿠폰 광고 재노출하는 2단 구조. ROAS 기준으로 단일 전환 캠페인 대비 1.8~2.3배 차이 나는 경우를 여러 번 봤어요.

■ 인테리어·리모델링
리드 확보가 목적인 업종이라 전환 목표를 '잠재고객' 또는 '메시지'로 잡는 게 기본입니다. 단, 노출 대상을 30~54세 + 최근 부동산 관심 행동 타겟으로 좁혀야 리드 단가가 유의미하게 내려갑니다. 실제로 전국 광역 타겟 vs. 행동 타겟 비교 테스트에서 CPL이 38% 차이 났어요.

■ 온라인 강의·교육
무료 웨비나나 샘플 강의 클릭을 중간 전환으로 잡고, 이후 구매 캠페인으로 연결하는 게 정석입니다. 직접 수강 신청 유도는 CTR 자체가 너무 낮아서 광고 학습이 제대로 안 돌아가요. 최소 50건 이상의 중간 전환 이벤트를 모은 뒤 메인 캠페인 올리는 순서를 지키는 것, 이게 핵심입니다.

공통적으로 초반 3~5일은 예산 줄이지 말고 학습 기간 확보해주는 게 맞고, 업종 특성에 따라 전환 이벤트 설계부터 다르게 가져가야 나중에 최적화가 제대로 됩니다.