올해 초부터 스마트스토어로 주방용품 팔고 있는데요, 솔직히 광고비 구조가 좀 이상하다 싶을 때가 많아요.

네이버 쇼핑 검색광고 없이는 노출 자체가 안 되니까 어쩔 수 없이 돌리고 있는데, 요즘 클릭당 단가가 너무 올라서 ROAS 맞추기가 진짜 빠듯하거든요. 지난달에 광고비로 약 38만 원 썼는데 거기서 실제로 마진 남긴 건 12만 원 정도? 거의 광고비 충당하려고 파는 느낌이었어요.

그렇다고 광고 끄면 하루이틀 만에 매출이 반토막 나고, 다시 켜면 또 수익률이 쪼그라들고... 이 악순환에서 어떻게 빠져나와야 할지 모르겠어서요.

비슷한 상황 겪으셨던 분들, 광고 의존도 낮추면서 매출 유지하는 방법 혹시 찾으셨나요?