작년에 생활용품 카테고리 운영하면서 월 광고비가 280만원까지 올라갔는데, 지금은 190만원대로 줄이고 매출은 오히려 소폭 올랐습니다. 핵심은 '키워드 정리 + 입찰 시간대 분리'였어요.

1. 전환 없는 키워드 주기적으로 쳐내기
네이버 광고 관리 시스템에서 최근 30일 기준 클릭수 20회 이상인데 전환 0건인 키워드를 뽑아서 전부 OFF 처리했습니다. 저 같은 경우 이것만으로 월 40만원가량 절감됐어요. 생각보다 이런 키워드가 10~15개씩 쌓여 있는 경우가 많습니다.

2. 시간대별 입찰가 조정
쇼핑검색광고는 시간대 입찰 조정 기능이 있는데, 저희 상품 기준으로 오전 6~9시, 자정~새벽 2시 구간이 클릭 대비 전환율이 절반 이하였습니다. 해당 시간대를 입찰가 기본값의 70%로 내리고 오후 7~11시를 120%로 올렸더니 같은 예산으로 구매전환이 늘었어요.

3. 브랜드 키워드 입찰가 낮추기
자사 상호명이나 상품명 직접 검색은 굳이 높은 입찰가 유지할 필요 없습니다. 이미 찾아오는 사람들이라 최저 입찰가 수준으로 내려도 노출 순위가 크게 안 떨어져요. 브랜드 키워드 4개 입찰가를 절반으로 줄였을 때 ROAS 변화는 거의 없었습니다.

정리하면 광고비 효율화는 무조건 예산 삭감이 아니라, 돈 새는 구멍 막는 작업입니다. 데이터 뽑는 데 30분, 세팅 바꾸는 데 20분이면 충분하니 한 번씩 점검해보시길 추천합니다.