작년 하반기에 네이버 쇼핑 광고비를 월 150만원씩 태우고 있었는데, ROAS가 200~250% 왔다갔다 하니까 솔직히 남는 게 없더라고요. 그냥 광고가 매출 받쳐주는 구조인데 마진은 제자리인 느낌?

그래서 올 초에 광고 예산을 70만원대로 확 줄이고, 대신 상세페이지 리뉴얼이랑 상품 키워드 재정비에 집중했어요. 저는 주방용품 판매하는데 상품명에 자주 쓰는 단어 조합 바꾸고, 리뷰 쌓는 데 좀 더 신경 썼거든요.

결과적으로 광고비는 반 넘게 줄었는데 월 매출은 비슷하게 유지되고 있어요. 오히려 순이익은 더 나은 것 같고요. 물론 업종마다 다르겠지만 저는 광고에 너무 의존했던 것 같다는 생각이 들더라고요.

혹시 스마트스토어 운영하시는 분들은 광고 의존도 어떻게 관리하고 계세요?