핸드메이드 악세서리 판매한 지 2년 됐는데요, 처음엔 스토어찜·상품찜 늘리려고 광고비를 월 30만원씩 썼거든요. 클릭은 오는데 전환이 영 안 나오고, 특히 단가 낮은 제품은 광고비 빼면 남는 게 없더라고요.

그래서 작년 하반기부터 광고 거의 끊고 상품명이랑 태그 세팅에 집중했어요. 검색어 조합 바꾸고, 상세페이지 초반 텍스트 다듬고, 리뷰 유도 멘트 넣고. 처음 두 달은 진짜 아무 변화가 없어서 포기할 뻔 했는데, 세 달쯤 되니까 자연유입 주문이 조금씩 붙더니 지금은 월 매출이 오히려 그때보다 높아요.

물론 신규 아이템 론칭할 땐 초기 노출을 위해 짧게 광고를 쓰긴 해요. 완전히 둘 중 하나만 맞다기보단 타이밍 문제인 것 같기도 하고.

여러분은 스마트스토어 운영할 때 광고랑 SEO 비중을 어떻게 가져가고 계세요?