지난달에 헬스케어 보조식품 클라이언트 캠페인 운영하다가 꽤 재밌는 걸 발견해서 공유합니다.

광고 소재를 '언제' 바꾸느냐가 생각보다 훨씬 중요하더라고요. 보통 CTR 떨어지면 바꿔야겠다 싶어서 천천히 대응하는 경우가 많은데, 저는 이번에 노출 초반 72시간 데이터만 보고 판단 기준을 세웠습니다.

■ 실제 적용 기준
1. 노출 300회 이상 쌓인 소재 중 CTR 1.2% 미만이면 즉시 교체 대상으로 분류
2. 교체 주기는 최소 5~7일 간격 유지 (너무 짧으면 학습 데이터 쌓이기 전에 판단하게 됨)
3. 교체 시 제목 전체를 바꾸기보다 '혜택 표현'만 바꿔서 A/B 비교

예를 들어 '3개월 꾸준히 드시면'을 '첫 달부터 변화 느끼는'으로만 바꿨는데 CTR이 1.1%에서 2.3%로 올라갔습니다. 문구 하나 차이입니다.

■ 놓치기 쉬운 포인트
네이버 파워링크는 같은 키워드라도 시간대별 CTR 편차가 꽤 큽니다. 이 클라이언트 기준으로 오전 7~9시 CTR이 오후 2~4시보다 평균 40% 낮게 나왔어요. 소재 탓이 아니라 시간대 탓인 경우도 있으니 교체 전에 시간대 세그먼트 먼저 확인하는 게 낫습니다.

소재 교체를 무조건 자주 하는 게 능사가 아니고, 데이터 기준을 명확히 잡고 움직이는 게 훨씬 효율적이었습니다.