이번 달에 뷰티 클라이언트 캠페인 돌리다가 제대로 데였습니다. 공유하는 게 나을 것 같아서 올려요.

런칭 3일차에 CPA가 예상보다 40% 높게 나왔고, 저도 모르게 손이 가더라고요. 소재 교체하고 오디언스 범위 줄이고 일예산도 만 원 낮췄습니다. 결과는 그 다음날 CPA가 두 배로 튀었고, 이후 5일 동안 학습 재시작 반복이었습니다.

메타 공식 문서 기준으로 광고세트 하나가 학습을 완료하려면 최적화 이벤트가 7일 내에 50건 이상 발생해야 합니다. 이 기간 중에 예산·오디언스·소재·입찰 중 어느 하나라도 '주요 변경'을 가하면 학습이 리셋됩니다. 문제는 메타가 주요 변경 기준을 명확하게 공개하지 않아서 일예산 10% 수정도 트리거가 될 수 있다는 거예요.

이번에 제가 쓴 방식은 세 가지입니다.

1. 런칭 후 최소 7일은 손대지 않는 구간을 팀 내 룰로 못 박기. 클라이언트 보고 주기도 여기에 맞춤.
2. 초기 예산을 목표 CPA의 2배 이상으로 잡기. 학습기간 중 성과 불안을 줄이는 게 목적.
3. 소재 테스트는 기존 광고세트 수정이 아니라 새 광고세트로 분리해서 집행. 기존 학습 건드리지 않음.

특히 2번이 핵심인데, 학습기간에 CPA가 높게 나와도 버틸 수 있는 예산 구조가 없으면 결국 손대게 됩니다. 구조적으로 못 건드리게 만드는 게 제일 현실적인 방법이더라고요.

퍼포먼스 팀에 계신 분들은 학습기간 룰을 내부 문서화해두는 거 추천합니다. 말로만 공유하면 어느 순간 또 누가 건드려요.