지난달에 클라이언트 쇼핑몰 파워링크 운영하다가 CTR이 1.2%대에서 계속 안 올라서 문구를 전면 손봤는데, 결과가 꽤 드라마틱해서 공유합니다.

처음 문구는 이런 식이었어요.
제목: [공식몰] ○○브랜드 여성 원피스
설명: 다양한 스타일의 여성 원피스를 합리적인 가격에 만나보세요.

클릭률 1.2%, 전환율도 0.8% 수준이었는데 문구 자체가 너무 '기본값'이었던 게 문제였습니다.

수정 방향은 3가지였어요.

1. 제목에 수치나 혜택을 직접 박기
'최대 40% 시즌오프 · 당일출고'처럼 스크롤 멈출 이유를 첫 줄에 넣었습니다. 네이버 파워링크는 제목 15자 제한이 있으니 띄어쓰기 포함해서 최대한 압축하는 게 핵심이에요.

2. 설명문구에서 '저희'를 빼고 '고객 상황'으로 전환
'다양한 스타일' 같은 자사 중심 표현 대신 '결혼식·데일리 모두 커버되는 원피스만 골라둠'처럼 사용 맥락을 넣었더니 체감이 달랐습니다.

3. 시즌·시간 키워드 붙이기
'2025 봄 신상', '오늘 주문 내일 도착' 같은 표현이 의외로 CTR에 영향을 줬어요. 특히 모바일 기준으로 확인하면 설명 앞 10자가 사실상 핵심이라 거기에 집중했습니다.

수정 후 2주 만에 CTR 2.6%까지 올라왔고 전환율도 1.4%로 개선됐습니다. 예산은 그대로인데 유입 자체가 늘었으니 실질 CPA도 낮아진 셈이고요.

광고 소재 바꿀 때 A/B테스트 기능 꼭 활용하세요. 네이버 검색광고 시스템에서 소재별 성과 비교가 가능한데 이거 안 쓰고 감으로만 수정하면 뭐가 효과 있었는지 파악이 안 됩니다.