둘 다 써본 입장에서 정리해보면, 목적에 따라 답이 완전히 달라집니다.

■ 네이버 쇼핑 (쇼핑 검색 노출)
수수료는 매출의 2%고, 별도 광고비가 없습니다. 대신 노출 순위가 리뷰 수·판매량·최신성 같은 알고리즘에 좌우되다 보니, 신규 셀러는 초반 3~6개월은 사실상 하단에 묻히는 경우가 많습니다. 의류 카테고리 기준으로, 리뷰 50개 미만 상품은 상위 3페이지 진입 자체가 어려운 구조입니다. 장기적으로 잡아두기엔 좋지만, 단기 매출을 원하면 기다림이 필요합니다.

■ 검색광고 (쇼핑검색광고·파워링크)
클릭당 70~300원 수준으로, 키워드에 따라 차이가 큽니다. '여름 원피스' 같은 대형 키워드보다 '린넨 반팔 원피스 여성' 같은 세부 키워드를 공략하면 CPC 90원대에도 전환율 3~4%가 나오는 경우가 있습니다. 예산을 직접 통제할 수 있고, 신규 상품도 당일 노출이 가능해서 초반 데이터 쌓기에 유리합니다.

■ 실무 적용 기준
런칭 초기 1~2개월은 검색광고로 클릭·구매 데이터를 모으고, 리뷰가 30개 이상 쌓이면 쇼핑 알고리즘이 반응하기 시작하는 시점부터 광고 예산을 줄이는 방식이 현실적입니다. 광고비 대비 매출(ROAS) 목표를 700% 이상으로 잡고, 그 아래로 떨어지는 키워드는 과감히 OFF 처리하는 게 포인트입니다.