인테리어 시공 업체 운영하는 분들 파워링크 돌려보신 분들 많을 텐데, 업종 특성상 그냥 돌리면 광고비 그냥 태우기 쉽습니다. 실제 작년에 관리했던 인테리어 업체 사례 공유합니다.

처음에 '아파트 인테리어', '거실 인테리어' 같은 광범위한 키워드 위주로 세팅돼 있었는데, 클릭당 단가는 1,800~2,400원인데 상담 전환율이 0.8%밖에 안 됐습니다. 문제는 키워드 의도가 너무 넓다는 거였어요.

바꾼 방향 세 가지만 정리하면,

1. 키워드를 평수+지역 조합으로 교체
'30평 거실 인테리어'보다 '마포구 30평 아파트 인테리어 비용' 이런 식으로 좁혔습니다. 입찰가는 오히려 낮아졌고(평균 1,200원대) 전환율은 2.3%로 올라갔습니다.

2. 시간대 입찰 조정
인테리어 상담 문의는 데이터 보면 평일 오전 10시~12시, 저녁 8시~10시에 집중됩니다. 해당 시간대 입찰가중치를 130%로 올리고, 새벽 1~7시는 광고 자체를 꺼버렸습니다.

3. 소재에 '평수/지역/시공 후기 건수' 명시
'전문 인테리어 업체'가 아니라 '마포·은평 300가구 시공 완료, 30평 패키지 380만원부터' 이런 식으로 바꿨더니 CTR이 2.1%에서 3.8%로 뛰었습니다.

결과적으로 동일 예산에서 월 상담 건수가 18건에서 31건으로 늘었고, CPA는 기존 대비 41% 감소했습니다. 인테리어처럼 단가 높고 검토 기간 긴 업종일수록 키워드 의도를 좁히는 게 핵심입니다.