소규모 인테리어 소품 쇼핑몰 운영하는데, 작년 9월부터 12월까지 메타 광고 직접 세팅해서 굴려봤습니다. 초반엔 하루 3만원 예산으로 ROAS 1.2 겨우 나오던 게 지금은 동일 예산에 3.8까지 올라왔어요. 삽질한 게 많아서 그 과정에서 건진 팁 몇 개 공유합니다.

첫째, 캠페인 구조 단순화. 처음에 캠페인 4개에 광고세트 10개 넘게 쪼개놨는데 학습이 계속 리셋되면서 성과가 바닥이었어요. 캠페인 2개(상단 인지 / 전환)로 줄이고 광고세트당 일예산 최소 2만원 이상 확보해주니까 학습이 훨씬 빨리 안정됐습니다.

둘째, 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인 적극 활용. 수동 세팅이랑 병행 테스트했는데 CPA 기준으로 어드밴티지+가 약 22% 낮게 나왔어요. 카탈로그 품질이 중요하니까 이미지랑 상품명 정리에 시간 좀 쏟는 게 맞습니다.

셋째, 소재 교체 주기. 빈도수 2.5 넘어가면 CTR이 눈에 띄게 빠지더라고요. 저는 2.0 도달하면 미리 새 소재 올려두는 방식으로 바꿨고, 소재는 영상 15초 이내 짧은 거랑 정적 이미지를 번갈아 테스트 중입니다.

단점은 전환 데이터가 적은 초기 2~3주는 진짜 답답함의 연속이라는 거. 픽셀 이벤트 최소 50개 이상 쌓이기 전까지는 성과 보고 판단하지 말고 버티는 게 맞습니다.