네이버 쇼핑 광고 처음 시작하면 보통 CPC 300~500원 세팅하고 돌려보다가 한 달 만에 50만 원 날리는 패턴이 많음. 저도 초반에 똑같이 당했고, 지금은 월 광고비 대비 ROAS 800~1100% 사이로 유지하는 중.

먼저 '검색량 대비 경쟁강도' 확인이 선행돼야 함. 네이버 쇼핑 인사이트에서 키워드 조회하면 조회수는 보이는데, 실제 클릭 경쟁은 광고주 수로 판단해야 함. 경쟁자 200명 넘는 키워드에서 CPC 400원 이상 쓰면 마진이 남질 않음.

효율 잡는 실제 순서:
1. 먼저 무광고 상태에서 2~3주 자연유입 데이터 쌓기. 전환이 0이면 광고 돌려도 전환이 0임.
2. 대표 키워드 말고 세부 키워드부터 공략. 예를 들어 '캠핑의자' 말고 '경량 캠핑의자 1kg 이하' 식으로.
3. 쇼핑검색광고 CPC는 150~200원에서 시작해서 CTR 보고 올리는 게 낫고, 첫날부터 최대입찰가 넣지 말 것.

상품 상세페이지 전환율이 3% 미만이면 광고비는 그냥 소진임. 광고 전에 대표 이미지, 가격 경쟁력, 리뷰 최소 20개는 세팅해두고 시작하는 게 기본 전제. 특히 모바일 첫 화면 3초 안에 핵심 USP 안 보이면 이탈률이 급격히 올라감.

광고비 줄이면서 효율 올리려면 '최적화 점수' 관리도 필요한데, 네이버 광고 시스템에서 소재 다양성과 입찰가 적절성 항목이 낮으면 노출 자체가 줄어들기 때문에 소재는 최소 3~4개 이상 등록해두는 게 좋음.