같은 메타 광고라도 업종마다 세팅 방향이 완전히 다릅니다. 실제 운영하면서 체감한 업종별 차이를 공유합니다.

■ 인테리어 (시공·인테리어 업체)
구매 결정까지 사이클이 길어서 리타게팅이 핵심입니다. 콜드 오디언스에 브랜딩용 영상 → 웹사이트 방문자 대상 상담 유도 폼 광고 순서로 2단 구조를 짜는 게 효과적이었습니다. 실제로 이 구조로 전환당 비용을 38% 낮췄고, 폼 광고 CTR은 3.2%까지 나왔습니다. 시공 사례 이미지는 before/after 형식이 클릭률 2배 이상 차이 납니다.

■ 뷰티 (스킨케어·소형 브랜드)
메타에서 가장 잘 먹히는 업종 중 하나입니다. 단, 소재 소진이 빠릅니다. 2주 주기로 소재를 교체하지 않으면 CPM이 눈에 띄게 오릅니다. 30초 이내 숏폼 영상에 제품 사용 직후 반응을 담은 UGC 스타일이 현재도 가장 효율이 좋고, ROAS는 카탈로그 광고 기준 평균 4~6배 수준이 나옵니다. 유사 오디언스는 구매자 기반 1~2%가 여전히 표준입니다.

■ B2B (SaaS·기업 솔루션)
메타를 B2B에 쓰는 걸 의심하는 분들 많은데, 직함 타게팅 + 리드 폼 조합은 생각보다 씁니다. 다만 리드 퀄리티 관리가 관건입니다. 폼에 '직원 수 50인 이상' 같은 필터 질문을 넣으면 리드 수는 줄지만 영업팀 전환율이 확 올라갑니다. 운영해보니 리드당 비용은 3~4만원 선이고, 그냥 열어두면 쓸모없는 리드가 60% 이상 섞입니다.

업종 특성을 무시하고 세팅하면 동일한 예산도 효율이 절반 이하로 떨어집니다. 어떤 업종이든 처음엔 1~2주 학습 기간 두고 전환 데이터 50건 이상 쌓인 다음에 최적화 판단하는 게 순서입니다.