저 동네 작은 네일샵 운영하는데요, 인스타 광고 두 달 넘게 돌려도 예약 문의가 거의 없었거든요.

그러다가 지인한테 '혜택 말고 불편함을 건드려봐라'는 말을 듣고 카피를 통째로 바꿨어요. 기존엔 '젤네일 2만원대, 퀄리티는 강남 못지않게!' 이런 식이었는데, '퇴근하고 바로 와도 1시간 안에 끝나요. 대기 없이요.'로 바꿨거든요.

그 다음 주부터 DM이 갑자기 막 들어오는 거예요. 예약 전환율이 기존 대비 거의 세 배 가까이 뛰었고, '대기 없다는 거 보고 왔어요'라는 말도 실제로 들었어요. 가격 소구를 버리고 시간 불안을 건드린 게 맞았던 것 같아요.

혹시 카피 방향 바꾸고 나서 확 달라진 경험 있으신 분 있으면 어떻게 바꾸셨는지 궁금해요!