쿠팡 처음 시작하면서 흔히 저지르는 실수들 정리해봤습니다. 저도 초반에 이것 때문에 몇 달치 마진 날렸던 기억이 있어서요.

■ 1. 로켓배송 아이템 옆에 일반 판매로 붙이기
쿠팡에서 동일 상품이 로켓배송으로 있으면 일반 셀러가 가격 낮춰도 노출 자체가 밀립니다. 상품 등록 전에 꼭 검색해서 로켓 여부 확인하는 게 기본인데, 이걸 건너뛰고 재고 쌓는 분들 많습니다.

■ 2. 대표 이미지에 텍스트 도배
쿠팡 알고리즘은 클릭률(CTR)을 노출 순위에 반영합니다. 대표 이미지에 '최저가', '무료배송' 같은 문구 잔뜩 넣으면 오히려 클릭률 떨어지는 경우가 많습니다. 실제로 이미지만 깔끔하게 바꿨을 때 CTR이 1.2%에서 2.8%로 오른 케이스도 있었습니다.

■ 3. 로켓그로스 수수료 계산 안 하고 입고
로켓그로스는 판매 수수료 외에 입고비, 보관비, 반품비가 별도입니다. 마진 20% 제품 넣었다가 보관비에 반품비 더해지면 실제 수익은 마이너스 나는 구조입니다. 입고 전에 쿠팡 파트너스퀘어에서 제공하는 수수료 계산기 꼭 돌려보세요.

■ 4. 첫 달에 광고비 과다 투입
리뷰 0개 상태에서 광고 때려봤자 전환율이 0.3~0.5% 수준입니다. 리뷰 10개 이상 확보한 다음에 광고 넣는 게 같은 예산 대비 효율이 3배 이상 차이 납니다. 처음엔 체험단이나 구매 유도로 리뷰부터 쌓는 게 순서입니다.

초반에 이 네 가지만 안 틀려도 손실 구간을 꽤 줄일 수 있습니다.