로켓그로스 입점하면 노출이 확 늘어난다는 건 맞는데, 수수료 구조를 제대로 안 보고 들어갔다가 마진 다 날린 사례가 주변에 꽤 있어서 정리해봄.

■ 실제 부담 비용 항목

로켓그로스는 판매수수료 + 풀필먼트 이용료 + 입고 처리비 + 반품 처리비가 따로따로 붙음. 카테고리마다 다르지만 의류·잡화 기준으로 판매수수료만 10~11%, 여기에 풀필먼트 보관료(1CBM당 일 350원 수준), 출고비(개당 850원~), 반품비(개당 1,500원~)까지 합산하면 실질 수수료율이 20% 중후반까지 올라가는 경우가 흔함.

■ 마진 역산이 먼저

예를 들어 판매가 15,000원짜리 상품이면 수수료 총합이 3,500~4,000원 나오는 경우가 많음. 여기에 원가 9,000원이면 남는 게 2,000원 언저리인데, 반품률 10%만 돼도 사실상 손익분기 아슬아슬해짐. 입점 전에 반품률 가정값을 보수적으로 잡고 시뮬레이션 먼저 돌려보는 게 맞음.

■ 광고비까지 얹으면

로켓그로스 입점 후 로켓배지 달렸다고 자연 노출만으로 버티긴 어렵고, 쿠팡 광고(CP-Wing, 스폰서드 프로덕트)까지 태우면 ROAS 400% 기준으로 광고비 부담이 추가로 7~10%p 더 붙음. 광고 없이 테스트 기간 2~3주 두고 자연 전환율 먼저 확인하고 나서 예산 집행하는 게 비용 관리에 훨씬 유리함.

회전율 빠른 소모품 카테고리는 보관료 부담이 낮아서 궁합이 좋고, 부피 크고 회전 느린 제품은 직접 입점(마켓플레이스) 유지하면서 광고 조합하는 쪽이 현실적으로 수익성이 더 나음.