메타 광고 운영하다 보면 예산은 계속 나가는데 성과는 제자리인 구간이 반드시 옵니다. 저도 작년에 의류 브랜드 계정 운영하면서 월 500만 원 쓰는데 ROAS 1.8 나오는 상황을 겪었고, 구조를 바꾸고 나서 동일 예산 대비 ROAS 2.9까지 끌어올렸습니다.

핵심은 캠페인 구조 정리입니다.

1. 학습 기간 간섭 줄이기
메타 알고리즘은 광고 세트당 주 50건 전환을 기준으로 학습을 완료합니다. 세트를 10개 쪼개면 각각 50건씩 모아야 하니까 예산이 분산되고 학습이 계속 리셋됩니다. 저는 세트를 3개로 줄이고 예산을 몰아줬더니 학습 완료 속도가 확연히 빨라졌어요.

2. ABO보다 CBO 전환
세트별로 예산 잡는 ABO 방식은 성과 없는 세트에도 돈이 고정 소진됩니다. CBO로 전환하면 알고리즘이 성과 좋은 세트에 자동으로 예산을 몰아주기 때문에 낭비가 줄어요. 다만 초기 3~5일은 데이터 축적 전이라 섣불리 건드리면 안 됩니다.

3. 오디언스 겹침 제거
같은 계정에서 유사 타겟 1%, 2%, 3%를 각각 세트로 돌리면 경매에서 서로 경쟁합니다. 실제로 광고 관리자 → 오디언스 겹침 확인에서 60% 이상 겹치는 세트를 합쳤더니 CPM이 약 18% 낮아졌습니다.

4. 크리에이티브 피로도 체크
빈도(Frequency)가 3.5 넘어가면 CTR이 눈에 띄게 떨어지기 시작합니다. 이 시점에 소재를 교체하지 않으면 같은 예산으로 점점 더 비싼 노출을 사게 됩니다. 빈도는 캠페인 레벨 열 커스텀으로 꼭 모니터링하세요.

예산 늘리기 전에 구조부터 점검하는 게 순서입니다.