저 요즘 좀 혼란스러운 상황인데요.

지난달에 네이버 쇼핑 광고 예산이 소진돼서 며칠 광고를 못 돌렸거든요. 근데 그 기간에 오히려 자연 유입이랑 찜 수가 늘어서 매출이 더 나왔어요. 의류 소품 쪽인데 객단가는 2만~3만 원대 상품들이고요.

광고 돌릴 때는 클릭은 많은데 전환이 잘 안 붙더라고요. ROAS 계산해보면 130~150% 수준이라 사실상 본전치기였는데, 광고 끊으니까 리뷰 많은 상품 위주로 검색 노출이 되면서 자연 구매가 붙은 것 같기도 하고요.

이런 경우 광고를 계속 끊고 SEO에만 집중하는 게 맞는 건지, 아니면 광고 구조를 바꿔서 다시 테스트해봐야 하는 건지 판단이 안 서네요. 비슷한 경험 있으신 분들은 어떻게 하셨나요?