작년 초에 인테리어 시공 업체 유튜브 채널 운영을 맡았는데, 처음엔 진짜 아무것도 없는 상태였습니다. 구독자 0, 영상 0개. 클라이언트는 "그냥 회사 소개 영상 몇 개 올려주면 되는 거 아니냐"는 식이었고요.

결론부터 말하면 6개월 후 구독자 4,200명, 월 광고수익 140만원 수준까지 왔고, 지금은 채널 자체가 영업 창구 역할을 하고 있습니다.

핵심은 '검색형 콘텐츠'에 집중한 겁니다.

1. 키워드 선정 기준을 바꿨습니다
처음엔 '아파트 인테리어 시공' 같은 경쟁 센 키워드만 노렸는데 조회수가 전혀 안 나왔습니다. 유튜브 검색창 자동완성 + 네이버 데이터랩을 교차로 써서 '32평 거실 셀프 도배 비용', '욕실 타일 줄눈 직접 하는 법' 같은 롱테일 키워드로 전환했고, 이 시점부터 영상당 평균 조회수가 300→2,800으로 뛰었습니다.

2. 썸네일과 제목은 '정보 냄새'가 나게
업체 로고 크게 박은 썸네일은 CTR이 2%대였는데, '실제 견적서 공개', '시공 전후 비교' 텍스트 중심으로 바꾸니 CTR이 7~9%로 올라왔습니다. 유튜브 스튜디오에서 A/B 테스트 기능 적극 활용했습니다.

3. 업로드 주기보다 완성도를 택했습니다
주 3회 올리다가 주 1회로 줄이고 대신 영상 길이를 8~12분으로 맞췄습니다. 시청 지속률이 38%→61%로 올랐고, 알고리즘 추천이 붙기 시작한 게 이때부터입니다.

인테리어처럼 단가 높고 신뢰가 중요한 업종일수록 유튜브가 광고보다 훨씬 효율이 좋습니다. 채널 자체가 포트폴리오가 되거든요.