작년 초에 핸드메이드 캔들 팔아보겠다고 스마트스토어 열었거든요. 처음엔 진짜 열심히 했어요. 상세페이지 직접 만들고, 키워드 찾아가며 제목도 다듬고, 리뷰 이벤트도 돌리고.

근데 문제는 광고비였어요. 네이버 쇼핑 검색광고 없으면 노출이 아예 안 되는 구조더라고요. 처음엔 일 2만원으로 시작했다가 클릭은 오는데 전환이 안 되니까 '입찰가 올리면 되겠지' 싶어서 계속 올렸고, 어느 순간 월 광고비가 판매액을 넘어버렸어요. 팔수록 적자인 거죠.

결정적으로 접은 건 6월이었는데, 그달에 매출 38만원 찍고 광고비가 51만원이었어요. 숫자 보고 그냥 멍했습니다. 캔들이 문제가 아니라 제가 광고 구조를 너무 몰랐던 거 같아요.

지금 생각하면 처음부터 광고 의존 말고 다른 진입 방식을 찾았어야 했나 싶기도 한데, 스마트스토어 초반에 광고 없이 버텨보신 분 있으세요?