작년 여름부터 핸드메이드 가죽 소품 공방을 혼자 운영하고 있어요. 직원 없이 제작이랑 판매를 같이 하다 보니 광고비 따로 쓸 여유가 없어서, 인스타 릴스로만 버텨보자 싶었습니다. 7월부터 9월까지 두 달 동안 거의 매일 영상 올렸고, 총 52개 올렸어요.

조회수는 그나마 나왔어요. 평균 800~1,200 정도. 근데 저장이 진짜 없었어요. 거의 0에 가깝게. 팔로워도 그 기간 동안 고작 31명 늘었고, 스토어 링크 클릭은 한 달에 열 번도 안 됐어요. 영상이 퍼지긴 하는데 아무것도 안 남는 느낌이 계속 들었어요.

처음엔 편집이 문제인 줄 알았어요. 릴스 관련 유튜브 영상 찾아보면 다들 훅이 중요하다, 첫 3초가 중요하다 해서 거기에만 집중했거든요. 오프닝 컷 바꾸고, 텍스트 폰트 바꾸고, 음악도 트렌딩 곡으로 계속 바꿨는데 달라지는 게 없었어요.

그러다 어쩌다 다른 공방 계정들 저장 많이 받은 릴스를 하나하나 들여다봤는데, 제 영상이랑 결정적으로 다른 게 눈에 보였어요. 그쪽 영상엔 '어떻게 만드는지'가 담겨 있었어요. 재봉 과정, 가죽 재단하는 장면, 실밥 정리하는 것까지. 저는 그게 별로 안 예쁘다고 생각해서 완성품 위주로만 찍었거든요. 근데 사람들이 저장하는 건 완성품 사진이 아니라 '나중에 다시 보고 싶은 것', 즉 과정이더라고요. 완성품만 보여주면 그냥 보고 지나치는 거였어요.

안 통했던 건 음악 바꾸는 거였어요. 트렌딩 음악으로 바꾸면 뭔가 될 것 같아서 두 주 동안 그것만 신경 썼는데, 저장이랑은 아무 관련이 없었어요. 조회는 조금 올랐던 것 같기도 한데 착시인지도 모르겠어요.

10월부터 제작 과정 위주로 바꿨더니 저장이 조금씩 붙기 시작했어요. 지금은 영상당 평균 저장이 40~60개 정도 됩니다. 팔로워보다 저장이 먼저 늘었어요. 근데 이게 매출로 이어지는 구간은 아직 잘 모르겠어요. 저장이 늘어도 스토어 클릭으로 연결되는 비율이 어떻게 되는지, 언제쯤 전환이 생기는 건지 아직 감이 없습니다.

두 달을 완성품 영상에 쏟고 나서야 방향을 바꿨으니까 그 시간이 아깝긴 한데, 몰라서 헤맸던 거니까요. 비슷한 제품 판매하시는 분들 중에 저장이 실제 구매로 연결된 경험 있으신 분 계세요? 어느 시점부터 전환이 느껴지던가요?